Il y a de nombreux entrepreneurs qui travaillent comme des dingues.
Ils commencent à 6h00 chaque matin, finissent à 22h00.
Ils travaillent comme des malades !

Pourtant, quels sont leurs résultats ?
Souvent pas grand chose.
Et en fasse, tu as des personnes qui sont capables d’avoir 5 fois plus de résultats en y passant 5 fois moins de temps.

Quelle est la différence finalement entre ces personnes ?
C’est qu’il y en a un qui fait des choses pertinentes, l’autre qui ne fait pas ça.
Tout bêtement !

Tu peux passer des mois et des mois à améliorer ton site Internet.
Tu peux faire un logo pendant une semaine.
Tu peux préparer une liste de plusieurs milliers de personnes à appeler.

Mais ces éléments ne sont pas toujours nécessaires à ta réussite !
Si ton objectif est de vivre de ton activité, il te faut donc générer du chiffre d’affaires.
Que te faut-il pour générer du chiffre d’affaires ?

Une offre a un prix que les gens sont prêts à payer.
Ça s’arrête là !
Aujourd’hui, tu es peut-être en train de passer du temps à améliorer ta page Facebook au lieu de vendre ton produit.

Certes, développer une page Facebook peut-être intéressante pour effectuer de la vente.
Mais est-ce l’endroit où sont tes clients ?
Est-ce qu’ils verront tes publications ?

Si comme moi tu fais de la prestation de service, il te faut identifier la manière dont tu vas pouvoir générer du chiffre d’affaires.
Pour cela, je te recommande de définir le parcours client idéal pour tes futurs clients.
Il faut également que tu ais une offre qui soit efficace et qui obtienne les résultats promis.

Tu peux essayer de vendre quelque chose qui ne marche pas.
D’une part, tu auras du mal à convaincre les gens.
D’une part, tu auras du mal à convaincre les gens.

Quels résultats es-tu capable d’avoir aujourd’hui ?
Comment peux-tu montrer que tu as ces résultats ?
Qui a besoin de ces résultats et serait prêt à payer pour les avoir ?

Maintenant que tu as identifié les gens qui seraient prêt à avoir ces résultats, combien peux-tu les leur vendre ?
Ne réfléchis pas en terme de prix à l’heure.
Réfléchis en terme de valeur ajouté.

Tu vends une technique qui permet à une entreprise de générer 10 000€ de chiffre d’affaires.
Tu peux par exemple vendre ça 2 000€ !
Mais fais en sorte d’être vraiment capable d’avoir ces résultats.

Quand tu pourras parler des résultats que tu as eu pour toi, les gens commenceront à t’écouter.
Ils voudront peut-être des preuves, et tu pourras en donner.
Tu seras crédible.

Pendant trop longtemps, j’ai voulu vendre des résultats que je n’avais pas moi-même.
Aujourd’hui, je me suis recentré sur là où je suis compétent.
Et je suis bien plus confiant sur ce que je vends.

Et surtout, j’arrive à vendre !
Et ça fait toute la différence.
Et toi, vas-tu continuer à te concentrer sur ce qui n’est pas essentiel ?

Quand vas-tu commencer à faire des choses qui contribuent vraiment à tes objectifs ?
Si tu ne prends pas de décision concrète, cela peut durer des mois…
Voire des années !

À demain, William.

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